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問題1:什么是對價？

問題2:對價是什么意思？

英文(約因)，又稱對價，是英美法系合同法中的一個重要概念。其內(nèi)涵是一方為換取做某事的承諾，或得到這種承諾的承諾而向另一方支付的貨幣價格。

從對價的角度來看，是一種等價有償?shù)脑手Z關(guān)系，而從對價的角度來看，是利益沖突的兩方處于各自利益的最佳狀態(tài)而不被對方接受的要約，這種沖突是通過兩個或兩個以上平等主體之間的妥協(xié)關(guān)系來解決的。換句話說，當(dāng)兩個或兩個以上平等主體之間因經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)整而發(fā)生沖突時，矛盾雙方所做出的讓步。這種讓步也可以理解為對雙方因強(qiáng)調(diào)自身利益而造成損失的一種補(bǔ)償。

中國在非流通股結(jié)構(gòu)中引入了對價的概念，基本意思是未來非流通股轉(zhuǎn)為流通股時，流通股的股價會下跌。因此，當(dāng)流通股股東同意非流通股可以流通時，非流通股股東也應(yīng)做出相應(yīng)的承諾，在這種行為發(fā)生時充分保護(hù)流通股股東的利益。顯然，這其實是一種雙向的承諾。其目的是展望未來中國證券市場不可避免的合并，特別是保護(hù)中小股東的利益。

中國，將對價概念引入股權(quán)分置改革，其特殊內(nèi)涵如下：

1.對價雙方均為流通股股東和非流通股股東。

2.對價的標(biāo)的是非流通股的流通權(quán)。未來非流通股流通，會導(dǎo)致流通股股價下跌，對非流通股股東造成風(fēng)險或損失。非流通股股東流通權(quán)的取得必須以股東對價來實現(xiàn)。

3.對價的前提是一方為了優(yōu)化自己的經(jīng)濟(jì)利益，對可能給對方造成的損失給予保障的承諾。

在西方規(guī)范的股票市場，上市公司保薦人所持股份的流通性是與生俱來的，非流通股屆時會流出，不受與中小股東對價的約束。由于中國，特殊的政策原因，發(fā)起人大股東股份轉(zhuǎn)讓的上市公司信息披露不充分，沒有披露一定會給社會公眾股東帶來的風(fēng)險，也沒有宣傳防范措施。因此，為了獲得流通權(quán)，中國的非流通股必須通過與流通股股東的對價、贖回或承諾來實現(xiàn)。

我們繼續(xù)確定交易價格，這是如何確定交易價格這個話題下的第四篇也是最后一篇文章。

請戳下面鏈接回顧前三篇。

新收入標(biāo)準(zhǔn)|如何確定交易價格(一)新收入標(biāo)準(zhǔn)|如何理解主要融資構(gòu)成？新收入準(zhǔn)則|如何理解非現(xiàn)金對價？在本文中，我們來談?wù)剳?yīng)付給客戶的對價。

學(xué)習(xí)地圖

應(yīng)付給客戶的對價是指企業(yè)在向客戶銷售東西時，除了向客戶收款外，還需要向客戶支付款項。

首先，需要明確“客戶”的概念。這里的客戶不僅指企業(yè)的直接客戶，還包括企業(yè)的間接客戶，即客戶的客戶。

比如企業(yè)賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣給終端用戶。這里的最終客戶也屬于“客戶”的定義。

如何處理應(yīng)付給客戶的對價？我們先來看一個案例。

我就是一個案例。

包子鋪's的生意越來越出名，蔡的老板想進(jìn)一步擴(kuò)大銷售。與附近的一家超市簽訂了合同：包子鋪向超市批發(fā)冷凍包子，然后由超市出售。

超市承諾在包子鋪wi購買至少150萬元的速凍饅頭

案例二：超市不提供貨架，這15萬元用來從超市購買同等價值的貨架。合作完成后，貨架將歸包子鋪所有

案例三：購買的貨架價值只有10萬元，其他條件同案例二。

想一想：在上述三種情況下，包子鋪？確認(rèn)的收入金額是多少

個案分析

案例1 |確認(rèn)收入135萬元。

雖然包子鋪支付了15萬元，但他沒有得到任何實物。相當(dāng)于給超市退了15萬，交易價格需要全額降低。

案例二|確認(rèn)收入150萬，進(jìn)貨15萬。

包子鋪支付了15萬元，得到了一個價值15萬元的貨架，相當(dāng)于買一賣兩的生意。

案例三|確認(rèn)收入145萬元，采購商品10萬元。

包子鋪花了15萬元買了一個價值10萬元的架子。多出來的5萬元相當(dāng)于被退回給了超市，交易價格需要降低5萬元。

讀完案例后，我們回到標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)則的原文

企業(yè)支付客戶對價的，應(yīng)當(dāng)沖減交易價款，并在確認(rèn)相關(guān)收入和支付(或承諾支付)客戶對價的較晚時間沖減當(dāng)期收入，但支付客戶對價是為了從客戶處取得其他可明確區(qū)分的商品的除外。

企業(yè)向客戶支付對價，以從客戶處獲得其他可明顯區(qū)分的商品的，應(yīng)當(dāng)按照與企業(yè)其他購買相一致的方式確認(rèn)所購買的商品。企業(yè)應(yīng)付給客戶的對價超過能夠與客戶明確區(qū)分的商品公允價值的，超過部分應(yīng)當(dāng)調(diào)減交易價格。從客戶處取得的可明確區(qū)分的商品的公允價值無法合理估計的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將交易價格從應(yīng)付客戶的對價中全額抵銷。

看不懂原指南？

不要慌！我已經(jīng)幫你把指南組織成了思維導(dǎo)圖。

如果能把導(dǎo)游圖中的三個結(jié)果和上面案例中的情況對應(yīng)起來，就基本能掌握這部分知識了。

思維導(dǎo)圖

代碼里好像還有一句話我們還沒解釋：

在確認(rèn)相關(guān)收入和支付(或承諾支付)客戶對價的較晚時間沖減當(dāng)期收入。

怎么理解？

讓我們繼續(xù)討論情況。

1 |先支付客戶對價，再確認(rèn)收入。

如上所述，包子鋪就是這樣一個例子。我們在情況1的條件下進(jìn)一步豐富了條件：

假設(shè)在第一個月，包子鋪賣給超市的冷凍包子總計20萬元。

讓我們思考以下兩個問題：

(1)包子鋪如何確認(rèn)第一個月的收入？

如何編制整個業(yè)務(wù)的會計分錄？

我就是答案：

(1)應(yīng)確認(rèn)的收入=20-20 10=18(萬元)

支付給客戶的15萬元，占總收入的10%。包子鋪在確認(rèn)收入時需要平均扣除這10。

支付客戶對價時：

借方：預(yù)付帳戶15

貸款：銀行存款15

在確認(rèn)收入的第一個月，

借方：應(yīng)收賬款20

貸款：主營業(yè)務(wù)收入18

貸項：預(yù)付款2

也有觀點認(rèn)為，15萬元的首付款應(yīng)計入合同收購成本。

寫這部分的時候也查了一些資料，暫時沒有看到明確的結(jié)論。我個人傾向于把它包含在提前還款中。

注：此會計處理僅為個人理解。有請指正！

2 |先確認(rèn)收入，再(承諾)支付對價

這種情況，沒有找到案例，我也沒有想出特別合適的案例。下面是《計學(xué)撮要2018》的一句話來幫助我們理解：

如果可以通過優(yōu)惠券打折的商品已經(jīng)放在零售商的貨架上，那么在發(fā)放優(yōu)惠券時就應(yīng)該確認(rèn)折扣。但是，如果優(yōu)惠券可用于尚未銷售給零售商的全新系列產(chǎn)品，則應(yīng)在產(chǎn)品銷售給零售商時確認(rèn)折扣。

應(yīng)付給客戶的對價在實際業(yè)務(wù)中相當(dāng)普遍，比如倉儲費、優(yōu)惠券、折扣等等。

這些詞看起來熟悉嗎？是的，我們在談可變對價時也提到了。

可變因素

在此，我想引用陳奕蔚's先生的回答

可變對價和應(yīng)付給客戶的對價都可能涉及向客戶支付或退還一定金額的款項。主要區(qū)別如下：

1.應(yīng)付給客戶的對價必須涉及對客戶的支付，但可變對價可以有多種體現(xiàn)方式，包括除了返還或支付給客戶的款項以外的其他形式，如調(diào)整或降低價格等。

2.可變對價的金額不確定，取決于企業(yè)的業(yè)績或客戶對商品的使用情況，以及企業(yè)不能控制或不能完全控制的其他因素；然而，應(yīng)付給客戶的對價金額通常是確定的。

3.可變對價針對合同約定的履行義務(wù)，而應(yīng)付給客戶的對價也可能針對與履行義務(wù)無關(guān)的其他事項，如從客戶或其關(guān)聯(lián)方取得商品或服務(wù)。

祝賀你在這里見到學(xué)生。這離理解新的收入標(biāo)準(zhǔn)又近了一步。

俗話說，百里半九十。百里之行，九十里之行只是開始。越接近成功，面臨的困難越多，越應(yīng)該認(rèn)真對待。

當(dāng)我在寫一系列關(guān)于新收入標(biāo)準(zhǔn)的文章時，我印象深刻。寫好指南的解釋，尤其是完整準(zhǔn)確地寫一個完整的系列，并沒有我想象的那么容易。

在寫這一系列文章的時候，我買了一些書，查了一些資料。有些材料要么在關(guān)鍵點戛然而止，要么復(fù)雜混亂。當(dāng)然也有相當(dāng)優(yōu)秀的文章可以深入淺出的講解。

在我看來，要理解一件事，需要用最少的資源去理解，而不是把一件事搞得很復(fù)雜，讓人覺得高大上，望而卻步。那是炫耀技巧而不是理解。

本文關(guān)鍵詞：約因類型的含義是什么，約因是什么，約因的原則是什么，如何理解約因，約因案例的概念，約因的概念和生效條件。這都是關(guān)于《對價的概念（應(yīng)付客戶對價是個啥）》的，希望能幫到你！更多信息請持續(xù)關(guān)注《犇涌向乾》百科知識網(wǎng)站：https://www.zhucesz.com/!