回扣的形式

為了激勵(lì)經(jīng)銷商，很多會(huì)制定返利激勵(lì)政策，目的是通過(guò)返利來(lái)調(diào)動(dòng)他們的積極性。返利是指廠家按照一定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问姜?jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商，具有現(xiàn)金滯后的特點(diǎn)。通過(guò)銷售返利的處理，減少本的銷售收入，從而減少銷售利潤(rùn)。

在商業(yè)活動(dòng)中，為了達(dá)到促銷和及時(shí)付款的目的，企業(yè)采取以下方法：打折銷售，包括商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣和銷售折扣；商業(yè)返利，以低于進(jìn)價(jià)的平價(jià)銷售，包括現(xiàn)金返利和實(shí)物返利。

根據(jù)不同的處理方式，商業(yè)回扣可以具體描述為：

1.以實(shí)物捐贈(zèng)的形式達(dá)到規(guī)定的金額。比如一個(gè)月內(nèi)，我們賣出30臺(tái)電磁爐，贈(zèng)送10套配套櫥柜；

2.直接返還貨款的形式。比如讀者來(lái)信中，一萬(wàn)元的利潤(rùn)以現(xiàn)金或銀行存款的形式直接返還給百貨公司，就是貨款的直接返還；

3.抵銷支付的形式。比如你在某個(gè)時(shí)期(一般是一年)買2萬(wàn)件，返利是購(gòu)買金額的1%，買5萬(wàn)件，返利直接從第二次付款中扣除。

銷售折扣處理

根據(jù)稅法規(guī)定，貨物銷售并開(kāi)具給買方專用后，如有退貨或銷售折扣，買方已付款或貨款未支付，且聯(lián)、抵扣聯(lián)無(wú)法退回的，買方必須取得當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)開(kāi)具的《購(gòu)貨退回證明或折扣請(qǐng)求書》并發(fā)送給賣方，作為賣方開(kāi)具紅字專用的法律依據(jù)，開(kāi)具紅字專用。

1.贈(zèng)送一定數(shù)量的實(shí)物。

銷售回款退回銷售的貨物，按照稅法規(guī)定，視同銷售，繳納增值稅。

銷售回扣的支付：

借：業(yè)務(wù)

貸款：庫(kù)存商品

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

期末，將對(duì)捐贈(zèng)物品進(jìn)行納稅調(diào)整。

接受銷售回扣：

收到實(shí)物銷售返利的一方將減少相關(guān)存貨成本并繳納增值稅。需要在兩種情況下處理：

(1)如果供應(yīng)商開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，則：

借：庫(kù)存商品

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

貸款：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

(2)如果未開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，則：

借：庫(kù)存商品

貸款：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

2.直接返還貨款

銷售回扣的支付：

銷售回款以支付貨幣資金形式的，應(yīng)當(dāng)支付給銷售回款方，并根據(jù)取得的“收回購(gòu)貨憑證或請(qǐng)求貼現(xiàn)憑證”作為費(fèi)用處理。

借方：營(yíng)業(yè)費(fèi)用

貸款：銀行存款等。

但是，在實(shí)踐中，這種返利方式有不同的核算方法，有些會(huì)員會(huì)采取以下做法：

借方：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

貸：銀行存款

因?yàn)楝F(xiàn)金退稅發(fā)生在購(gòu)買日期之后，所以不能在同一增值稅專用發(fā)票上注明。所以返利不能抵扣增值稅，只能抵扣主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。

接受銷售回扣：

收到銷售回扣后，銷售成本就會(huì)降低。如果對(duì)方開(kāi)具紅字，進(jìn)項(xiàng)稅要轉(zhuǎn)出。

借：銀行存款

貸款：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(轉(zhuǎn)出進(jìn)項(xiàng)稅)

3.抵銷支付的形式。

國(guó)發(fā)[2004]136號(hào)文件規(guī)定，商業(yè)企業(yè)向供應(yīng)商收取的各類返還收入(如按一定比例、金額、數(shù)量計(jì)算)，應(yīng)按照平銷返利行為的有關(guān)規(guī)定抵扣當(dāng)期增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額，不征收營(yíng)業(yè)稅。會(huì)計(jì)應(yīng)作為銷售折扣處理。

稅法規(guī)定，在同一張表上分別注明銷售額和折扣額的，銷售者可以按照折扣后的余額作為銷售額計(jì)算增值稅。折扣金額單獨(dú)開(kāi)出的，無(wú)論財(cái)務(wù)上如何處理，折扣都不得從銷售金額中扣除，買方應(yīng)按折扣后的余額計(jì)算進(jìn)項(xiàng)稅額。

如果銷售返利直接從銷售額中扣除，其性質(zhì)類似于銷售折扣，其會(huì)計(jì)處理與一般商品折扣購(gòu)銷相同。按照扣除后的銷售收入凈額支付銷售返利方的收入

返利金額單獨(dú)開(kāi)立的，對(duì)于以直接抵扣貨款形式兌現(xiàn)的返利、開(kāi)具后發(fā)生的退費(fèi)，或到期后才能確定返利金額的，賣方根據(jù)買方主管稅務(wù)機(jī)關(guān)開(kāi)具的“領(lǐng)購(gòu)證明或貼現(xiàn)申請(qǐng)單”進(jìn)行沖減收入，并相應(yīng)抵扣銷項(xiàng)稅額。

銷售回扣的支付：

退稅繳納人通過(guò)退購(gòu)或索取折扣證明開(kāi)具紅字折扣增值稅。

借方：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

貸款：銀行存款

接受銷售回扣：

收到退稅的一方憑稅務(wù)局認(rèn)證的紅字抵扣增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額。

借方：銀行存款

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(轉(zhuǎn)出進(jìn)項(xiàng)稅額)(紅色)

貸款：其他業(yè)務(wù)收入(或庫(kù)存商品)