營銷費用的成本控制

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一、營銷費用控制的基本原理

1.由于營銷的目的是提高產品銷量，市場份額和品牌建設以及其他非物質產品，因此很難對其進行量化。因此，在傳統成本管理中集中于單位成本的概念在營銷成本控制中不是很有用。營銷成本控制的主要控制原則是全面控制。當然，這并不意味著單價在營銷控制中是沒有用的。

2.營銷費用有許多特定類型，沒有一種控制方法可以解決對所有費用項目的控制。因此，控制營銷費用需要多種方法。

3.營銷工作與產品生產不同。市場營銷工作沒有可以執行的特定“過程”。通常，每項營銷工作都是“特殊的”，但建立了必要的基本工作流程，并在此過程中分階段進行了成本。控制是必要的。

4.由于難以量化或標準化對營銷工作“合理性”的評估，因此有必要建立必要的利益控制機制，以促進個人利益與企業目標的一致性。

5.成本分攤原則在控制某些營銷費用方面仍然有效。

二、控制一般營銷費用

1.工資和薪金

薪金和薪水項目需要將營銷主管和普通員工的薪水和薪水分開，并分別控制他們。營銷主管的薪水更多是與管理層討價還價的結果。從某種意義上說，它是不可控制的，對它的控制應該是公司管理層的責任。一般營銷人員的工資也應由銷售和物流部門分別控制。一般銷售人員的工資控制是銷售經理的自然義務和權力。除非您想終止公司，否則不要隨意剝奪這種權力。因此，一般銷售人員的薪水與績效掛鉤，并且同時實施全面控制。對于執行預算的公司，銷售人員的薪水更適合進行靈活的預算管理。由于工作流程相對固定，因此易于嚴格按照預算和配額進行管理。

從某種意義上說，營銷人員的工資控制是“無法進行的”。由于地區，文化，習俗，公司策略等因素的差異，對每個公司的成本控制都是“特殊”的。但是總的原則是也要“提高”和“使用”。只有將“籌集”和“使用”結合起來，才能保證營銷的戰斗力。

2.辦公用品

在管理費用中，辦公用品更適合預算控制，但在營銷中，由于效率因素，營銷辦公用品更適合“批準系統” +“總預算”的控制方式。

3.出租

營銷費用的租金主要分為兩個部分：銷售和倉儲。銷售的大部分是用于開設辦事處，分支機構和營銷活動的辦公空間的租金。辦公用房租金應嚴格按照年度預算執行，超支的實行“審批制度”。這種租金的控制應與市場部門分開，總務部門應通過部門制衡來負責控制。目的。營銷活動的租金屬于營銷部門的控制職責，應按不同的金額執行“批準制度”，并與營銷活動預算一起進行評估和審查。

營銷費用的倉儲租金應由總務部門和營銷部門控制。市場部負責提供合格供應商的清單，總務部負責確定最終的供應商選擇。

4.旅費

營銷人員的差旅費用是營銷費用控制中的難點。由于市場營銷工作對效率的要求以及市場營銷工作的許多緊急情況，建議不要完全采用“批準系統”。當然，差旅費仍應以“審批制度”為基礎，但事后應采用“合理性審查制度”。

差旅費的“合理性審查制度”分為兩個方面：會計控制和合理性審查控制。會計控制主要是反欺詐控制。通過在報銷期間查看差旅費用文件，可以防止欺詐。合理性審查主要包括兩個程序：銷售經理審查和監督部門審查。通常，銷售人員提交的差旅費用報告是每周，兩周和每月審核一次。

5.運輸費用之類的倉儲成本

主要采用“指定供應商制度”，即通過招標等方式指定供應商并簽訂長期合同。最好采用單獨的系統，即營銷部門僅負責提供合格的供應商，而其他采購部門負責確定指定供應商的選擇。

6.促銷費用

促銷費用包括各種商店入場費和促銷活動。對于此類費用，應嚴格按照“批準制度”進行編制活動預算。

7.裝飾費

主要是指營銷部門，專賣店，陳列柜等辦公室空間的裝修費用。此類費用應與預算的“批準系統”和“指定的供應商系統”結合起來。

8.廣告費

廣告費用通常是公司營銷費用的主要部分，必須采取嚴格的控制措施。首先，我們必須控制預算，即所有廣告和宣傳費用都必須有相關預算；第二，加強過程控制。對于宣傳材料，樣品等實物形式，必須采用特殊人員進行管理，事先批準以及帳戶注冊和接收系統。對于沒有實物形式的廣告制作費，應當采用“批準制度”和“指定供應商制度”的結合，并定期對支付賬戶進行注冊和財務核對。三、節在活動期間和活動結束后采用了效率評估系統，以評估廣告的有效性和支出的有效性。

對營銷費用的控制是“無法進行的”。上述概念也是一般概念。企業必須根據實際情況設計自己的控制系統。

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